一九八三年八月的深圳，热浪滚滚。¨5sc!w￠.￠c\om/

　　坪山工业园仿佛一个巨大的蒸笼，空气中瀰漫著柏油被晒化的焦糊味金属加工件的铁锈味，还有从新厂房里飘出的塑胶和油漆的混合气味。

　　但比天气更热的，是人心。

　　工业园东侧，新落成的“万象產品展示中心”门前，从三天前就开始有人排队。

　　不是普通市民，是来自全国各地的百货公司经理商店负责人个体电器大商户。

　　他们带著鼓囊囊的皮包，眼里冒著光，守著几个即將开启的展厅大门，如同守著一座即將喷发的金矿。

　　八月八日，早晨八点零八分。

　　展示中心厚重的玻璃门缓缓打开。

　　人群像决堤的洪水，涌了进去。

　　第一个展厅，主题是“驭风而行”。

　　展厅中央的旋转台上，静静地停著三辆摩托车。

　　流线型的油箱，镀铬的排气管，黑色的坐垫，在射灯下闪著冷峻而诱人的光泽。

　　“万象猎豹100型！”

　　讲解员是个穿著红色制服声音清脆的姑娘，她指著摩托车，声音通过麦克风传遍展厅。

　　“搭载自主研发的100cc单缸风冷发动机，最大功率7.5千瓦！最高时速90公里！百公里油耗仅2.1升！”

　　人群发出惊嘆。

　　这数据，比市面上的国產摩托车强出一截，甚至接近一些日本进口车的水平。

　　“採用电子点火，启动迅速！前后液压减震，行驶平稳！载重可达150公斤！”

　　讲解员走到车旁，轻轻一按启动钮。

　　“嗡”

　　发动机发出低沉而有力的轰鸣，並不刺耳，带著一种沉稳的节奏感。

　　“售价：人民幣三千八百元！”

　　这个价格，让不少人心头一震。

　　三千八，不便宜。但比起动輒五六千的进口摩托，又显得“亲民”了许多。

　　更重要的是，这是国產的。

　　第二个展厅，主题是“智慧之光”。

　　这里安静得多。

　　长条桌上，整齐排列著十几台乳白色的机器。

　　方正的显示器，独立的键盘，还有那个被称为“主机”的箱子。

　　“万象启明星1型个人电脑！”

　　讲解员换了个戴眼镜的年轻技术员。

　　“採用z80处理器，主频4mhz！內存64kb，可扩展至128kb！配备12英寸单色显示器，解析度640x200！”

　　技术员一边说，一边熟练地敲击键盘。

　　显示器上，绿色的光標跳动，很快出现了一行行英文，接著是复杂的表格，最后甚至出现了一个简单的几何图形，隨著指令旋转。

　　“支持basic语言，可用於科学计算企业管理文字处理教学培训！”

　　台下的人大多看不懂那些跳动的字符，但他们能从技术员自信的操作和周围同行凝重的眼神中，感受到这东西的分量。¨cha`n/gk`a¨n`shu·.?c¨o,m,

　　“標准配置售价：人民幣九千八百元！”

　　“嘶”

　　展厅里响起一片倒吸冷气的声音。

　　九千八！將近一万块！

　　“企事业单位凭介绍信购买，可享受团购优惠。”技术员补充道，“我们还提供基础操作培训。”

　　第三个展厅，最大，人也最多。

　　主题是“清凉一夏，洁净生活”。

　　这里摆满了“大件”。

　　双开门的银色冰箱，门上印著优雅的“万象”logo。

　　窗式空调，白色的外壳，绿色的指示灯。

　　双缸洗衣机，半自动的，一边洗衣，一边甩干。

　　还有14英寸17英寸的黑白电视机，屏幕闪著雪花，等著接入信號。

　　“万象冰箱，180升大容量！直冷式，冷冻室独立，保鲜效果好！日耗电量仅0.8度！”

　　“万象窗式空调，製冷量2000大卡，適用1520平米房间！噪音低，运行稳定！”

　　“万象洗衣机，洗涤容量3公斤，双缸设计，操作简单，省水省力！”

　　“万象电视机，採用国產显像管，图像清晰，声音洪亮！带uhf/vhf全频道接收！”

　　每介绍一样，人群就骚动一次。

　　讲解员不得不提高嗓门，压过议论声。

　　“冰箱售价：一千二百八十元！”

　　“空调售价：一千六百八十元！”

　　“洗衣机售价：四百八十元！”

　　“14寸电视机：五百八十元！17寸：七百八十元！”

　　价格公布完毕。

　　短暂的寂静后，是火山爆发般的喧譁。

　　“摩托车！我要十台！不，二十台！”

　　“电脑！给我们单位订五台！这是介绍信！”

　　“冰箱！空调！各来五十台！现款！”

　　“电视机！有多少要多少！”

　　人群涌向设在展厅角落的订货处。

　　那里已经摆开了几张长桌，后面坐著財务和开票员，面前堆著厚厚的订货单和提货单。

　　“排队！排队！都排队！”保安声嘶力竭地喊著，用身体组成人墙。

　　但没什么用。

　　这些跑惯了江湖的销售商们，早就练就了一身挤抢的本事。

　　他们挥舞著现金成捆的大团结，用报纸或布包著，像砖头一样砸在桌上。

　　“先收我的！现金！全款！”

　　“我们百货公司是国营的！优先！”

　　“我认识你们李总！让我先办！”

　　场面一度失控。,ka′k.ax`s.w^.!c+o.m,

　　展示中心二楼，观察室里。

　　李平安站在单向玻璃后，静静地看著楼下沸腾的景象。

　　他身边站著李耀宗何晓，还有万象家电厂的厂长郑国栋一个五十多岁原上海冰箱厂的技术副厂长，被高薪挖来的。

　　“李总，这……太火爆了。”郑国栋擦著额头的汗，既是兴奋，也是紧张，“咱们的產能……跟得上吗？”

　　楼下，一个东北口音的销售商正拍著桌子吼：“我大老远从瀋阳来，带了五万现金！今天拿不到提货单，我就不走了！”

　　“看到了吗？”李平安没有直接回答郑国栋，而是指著那个人，“这就是市场。饿久了的市场。”

　　他转过身。

　　“產能的问题，我不管。那是你们的事。我只要结果：订单不能丟，交货期不能拖太长，质量更不能出问题。”

　　语气平静，但压力如山。

　　郑国栋脸色一肃：“是！我亲自盯生產线！三班倒，人停机不停！”

　　提货单，成了最紧俏的东西。

　　那只是一张印著表格的纸，上面写著產品名称型號数量提货日期，盖著万象集团的財务章和提货专用章。

　　但在销售商眼里，它就是钱。

　　是马上就能加价转手卖出去的真金白银。

　　由於產能有限，提货单是按批次发放的。

　　第一批，摩托车只有五百台，电脑两百台，冰箱一千台，空调八百台，洗衣机两千台，电视机三千台。

　　对於台下上千名虎视眈眈的销售商来说，这是杯水车薪。

　　於是，各种手段都使出来了。有关係的，打电话找门路。

　　没关係的，直接加价从拿到单子的人手里买。

　　最绝的是几个温州来的商人，他们联合起来，包下了工业园外小旅馆的所有房间，然后派人轮流在展示中心门口和提货仓库门口蹲守。

　　见有人拿著提货单出来，就上去搭訕：“兄弟，单子转让吗？加一成！”

　　“加两成！”

　　“加三成！”

　　倒卖提货单的黄牛，应运而生。

　　生產车间，更是热火朝天。

　　摩托车组装线上，零件像流水一样传送。

　　工人们埋头拧螺丝，装轮胎，接线路，动作快得像上了发条。

　　车间主任拿著大喇叭喊：“都仔细点！质量是关键！谁那出问题，扣谁奖金！”

　　冰箱生產车间，巨大的衝压机“哐当哐当”响著，把钢板压成箱体。

　　发泡生產线，白色的聚氨酯原料注入夹层，膨胀，定型。

　　总装线上，一台台冰箱被装上压缩机冷凝器，检测，包装。

　　空调车间，电视车间，洗衣机车间……

　　整个工业园，沉浸在一种近乎疯狂的生產节奏中。

　　机器的轰鸣声，工人的呼喊声，叉车搬运的嘀嘀声，二十四小时不绝於耳。

　　最奇特的风景，在仓库门口。

　　提货仓库外，搭起了一排简陋的棚子。

　　棚子里，或坐或躺，挤满了人。

　　都是等著提货的销售商。

　　他们不敢走，怕一走，自己的货就被別人“撬”了。

　　於是，带著铺盖卷，带著乾粮，带著暖水瓶，就在这里安营扎寨。

　　白天，盯著仓库大门，看有没有新车新货拉出来。

　　晚上，挤在棚子里，打扑克，聊天，交换情报。

　　“老张，你电视机排到第几批了？”

　　“唉，第三批，得下个月了。你呢？”

　　“我第二批，但这个月也悬。听说显像管供应跟不上。”

　　“摩托车更紧，发动机產能卡脖子。”

　　“还是冰箱空调好卖，南方天热，不愁销路。”

　　他们成了工业园的“编外居民”，也成了万象產品火爆程度最生动的註脚。

　　展示中心开幕后的第五天，晚上。

　　李平安再次来到观察室。

　　楼下已经熄灯，但仓库外的棚子里，还有点点灯火是销售商们点著蜡烛或应急灯在守夜。

　　远处，生產车间的灯光依旧雪亮，机器的轰鸣在夜风中传来。

　　“爸，广州百货的赵经理，想单独见您。”李耀宗走进来，低声道，“他愿意预付三十万，锁定下一批摩托车的一半產量。”

　　“不见。”李平安摆摆手，“规矩就是规矩，按订单顺序来。”

　　“可是……”

　　“没有可是。”李平安转过身，“耀宗，你要记住，越是供不应求的时候，越要守住规矩。今天为三十万破例，明天就会有人出一百万。规矩一破，市场就乱了。”

　　他走到窗前，看著那些守夜的销售商。

　　“他们为什么愿意睡在这里？是因为相信我们的规矩，相信先来后到，相信交了钱就能提到货。这份信任，比多少钱都重要。”

　　李耀宗若有所思。

　　八月十五日，第一批发货日。

　　仓库大门清晨六点就打开了。

　　销售商们早已排队等候，手里紧紧攥著提货单，眼睛熬得通红，但精神亢奋。

　　叉车进进出出，將打包好的產品运到货车上。

　　“粤a54321！摩托车二十台！点验签字！”

　　“京b67890！冰箱五十台！这边装车！”

　　“沪c12345！电视机一百台！小心屏幕！”

　　吆喝声，指挥声，发动机声，响成一片。

　　拿到货的人，喜笑顏开，指挥工人小心搬运。

　　还没轮到的，眼巴巴地看著，计算著自己的顺序。

　　一个温州商人提走了第一批最后十台空调，当场就被另一个东北商人加价百分之二十买走了现货。

　　“兄弟，你这转手就赚四百啊！”有人羡慕。

　　“嘿嘿，没办法，家里商场等著上货，客人催得急。”温州商人数著钱，笑眯眯的。

　　火爆的销售情况，像风一样传遍了全国。

　　报纸上开始出现报导。

　　《万象新品上市，引发抢购热潮》

　　《国產摩托电脑家电的崛起？》

　　《从“万象现象”看市场需求》

　　电视新闻里，也出现了展示中心排长队仓库外搭棚守夜的画面。

　　万象集团，这个之前主要在南方和行业內知名的名字，一夜之间，响彻大江南北。

　　月底，总结会上。

　　財务总监报出了一串数字。

　　“摩托车，订单八千七百台，已交付五百台，完成订单金额三百三十万。”

　　“电脑，订单一千五百台，已交付两百台，完成订单金额一百四十七万。”

　　“冰箱，订单两万三千台，已交付一千台……”

　　“空调，订单一万八千台……”

　　“电视机，订单五万七千台……”

　　“洗衣机……”

　　总计订单金额，突破五千万元。

　　而实际交付的，不到十分之一。

　　“產能是最大瓶颈。”郑国栋匯报，“主要是核心部件供应跟不上，发动机压缩机显像管晶片……都需要外购或自產，但目前自產线还在调试。”

　　“供应商那边，也在催货。”採购总监苦笑，“他们也没见过这么猛的订单。”

　　会议室里，瀰漫著一种甜蜜的烦恼。

　　订单多得接不过来，货生產不出来。

　　散会后，李平安独自留在会议室。

　　窗外，工业园依旧灯火通明。

　　他知道，这场由他亲手点燃的“万象之火”，已经烧起来了。

　　烧出了市场的饥渴，烧出了国货的潜力，也烧出了產能的短板。

　　接下来，是继续添柴，让火烧得更旺？

　　还是稍微控控火候，先把基础打牢？

　　他想起那些睡在仓库外的销售商，想起他们眼里对货物的渴望。

　　想起这个国家，那么多家庭，还缺一台冰箱保存食物，缺一台空调抵御酷暑，缺一台电视机了解世界。

　　路还长。

　　但方向，已经清晰。

　　他站起身，走到窗前。

　　夜色中，万象工业园像一头甦醒的巨兽，正在吞吐著材料，產出著商品，也孕育著这个国家现代化生活的雏形。

　　而他，是这头巨兽的缔造者和驾驭者。

　　前方，是更广阔的市场，也是更严峻的挑战。

　　但他，已准备好了。