贞观元年，十一月十二日。s?o,e¨o\.!i\n!f.o,宜开市，纳财。

　　长安西市，永安坊北角。

　　清晨的薄雾还没散去，一阵震耳欲聋的爆竹声便打破了西市死角的宁静。

　　“噼里啪啦”

　　青烟缭绕中，老许踩着梯子，扯下了大门上蒙着的红绸。

　　黑底金字的大唐·盐局】牌匾，在初升的冬日阳光下，闪烁着一种不容直视的威严。

　　大门洞开。

　　一楼大厅内，没有大红的灯笼，也没有俗气的迎客屏风。极简的白墙青砖背景下，整整齐齐地摆放着十口巨大的方形原木槽。

　　每一个木槽里，都堆起了一座座锥形的“小雪山”。

　　那不是雪，而是经过溶解过滤重结晶后，提纯出来的雪花盐。晶莹剔透，白得耀眼，在晨光的折射下，散发着一种超越这个时代的工业美感。

　　苏婉儿穿着一身崭新的月白色袄裙，站在柜台后，手里紧紧攥着毛笔。她的心脏砰砰直跳，甚至比煤厂开业那天还要紧张。

　　煤是过冬的物件，但盐，那是全天下人顿顿都离不开的命脉。

　　这么好的盐，价格却只定在市价的七成。在苏婉儿看来，只要门一开，长安城的百姓绝对会像疯了一样涌进来，把门槛都踏破。

　　“东家，钱箱备好了，三个账房也已就位。”苏婉儿深吸一口气，对着坐在大厅深处太师椅上喝茶的李宽汇报道。

　　李宽放下茶盏，看着门外空荡荡的街道，淡淡地点了点头：

　　“开门，迎客。”

　　老许精神一振，大手一挥。五十名穿着统一黑色劲装的护卫，分列大门两侧，一个个站得笔挺。·x_xn′y!d+..c^o\m￠

　　老许更是亲自站在门外，努力挤出一个自认为最和善的笑容，准备迎接第一波客人。

　　然而。

　　一炷香过去了。

　　半个时辰过去了。

　　一个时辰过去了。

　　太阳已经升得老高，西市的其他街道早已是人声鼎沸，车水马龙。商贩的叫卖声驼铃声交织在一起，繁华无比。

　　但唯独永安坊这最北边的一角，像是一座被世界遗忘的孤岛。

　　别说排队抢购的人潮了，连个问价的都没有。

　　偶尔有几个挎着菜篮子的大娘路过街口，远远地往这边看了一眼，一接触到老许那张带着刀疤强行挤出笑容的脸，吓得直接扔了篮子，掉头就跑。

　　“这...这是怎么回事？”

　　苏婉儿脸上的期待一点点凝固，取而代之的是深深的焦急。

　　她走出柜台，来到门外。

　　寒风卷起地上的爆竹碎屑，在空旷的街道上打着旋儿。一只皮包骨头的流浪狗慢悠悠地从门前走过，甚至还在拴马桩上撒了泡尿。

　　惨淡。

　　惨淡得令人发指。

　　“老许，你笑得太吓人了！”苏婉儿忍不住埋怨道，“你们能不能别站得那么直？手别放在刀柄上！咱们是开店做买卖，不是在刑场上当监斩官！”

　　老许委屈地摸了摸脸上的疤：

　　“苏掌柜，俺可是把吃奶的劲儿都使出来了。俺刚才还冲着那个卖糖葫芦的老汉招手呢，谁知道他连糖葫芦都不要了，跑得鞋都掉了一只。白+马￠书,院.\更!新最′快!”

　　护卫们也是一脸无奈。他们习惯了用眼神杀人，现在让他们“和气生财”，简直比杀了他们还难受。

　　“东家...”

　　苏婉儿回到大厅，看着依旧老神在在喝茶的李宽，急得眼眶都红了：

　　“是不是咱们的定价太高了？还是...还是这凶宅的名头实在太大，老百姓不敢来？”

　　李宽没有回答，而是站起身，缓缓走到门口。

　　他没有看那些吓跑的百姓，而是将目光投向了街道尽头的一家酒肆。

　　在酒肆的二楼靠窗位置，影影绰绰地坐着几个人。虽然看不清面容，但那种居高临下充满戏谑的目光，却犹如实质般越过半条街道，落在这大唐盐局的牌匾上。

　　那是崔家的人。

　　崔家根本不需要派人来打砸抢烧。他们只需要放出风声，再派几个地痞流氓在街口一蹲。凡是敢靠近这栋楼的人，都会被他们死死盯上。

　　老百姓不傻。

　　买口盐而已，犯不着为了省几个铜板，去得罪长安城里手眼通天的门阀，更犯不着沾染这“三十六口灭门凶宅”的晦气。

　　“不是价格的问题，也不是你们长得吓人的问题。”

　　李宽转身，走到盐槽前，伸手抓起一把雪白的细盐，任由那如细沙般的盐粒从指缝间滑落。

　　“苏掌柜，你也是商贾出身，你犯了一个‘卖家’最容易犯的错。”

　　“什么错？”苏婉儿愣住了。

　　“你太懂咱们的盐有多好了，所以你理所当然地认为，买家也懂。”

　　李宽拍了拍手，指着那堆雪山：

　　“你出去问问这长安城的百姓，在他们的认知里，盐是什么样子的？”

　　苏婉儿脱口而出：“自然是成块的，发黄，或者发青，带着点苦涩味。”

　　“对。”

　　李宽点了点头，眼神深邃：

　　“在这个时代，黄的青的苦的，那才叫盐。”

　　“而我们面前这些白得像雪细得像沙的东西，在他们眼里，不仅不是盐，反而更像是一种东西。”

　　李宽顿了顿，吐出四个字：

　　“白矾，或者...砒霜。”

　　苏婉儿如遭雷击，猛地倒退了一步。

　　她瞬间反应过来了。

　　是啊！对于那些一辈子只吃过粗劣矿盐和醋布的底层百姓来说，“白如雪”的东西，怎么可能是盐？

　　再加上这地方是全长安最邪门的“凶宅”，主家还是个敢跟崔家叫板的疯子。

　　“凶宅”+“毒粉”+“恶汉”。

　　这三个标签贴在一起，谁敢来买？就算倒贴钱，老百姓也怕吃下去肠穿肚烂啊！

　　这才是真正的认知壁垒。

　　“崔家的封锁只是外因，百姓对‘雪花盐’的恐惧和不信任，才是最致命的内因。”

　　李宽坐回太师椅上，手指有节奏地敲击着桌面，大脑飞速运转。

　　作为一名拥有后世经验的人，他太清楚这种局面该怎么破了。

　　当一个颠覆性的新产品进入市场时，硬销是没用的。你不能按着用户的头逼他们承认这东西好，你得给他们创造一个“体验场景”。

　　既然他们觉得这盐有毒。

　　那就当着他们的面吃下去！不仅要吃，还要吃得香飘十里，吃得他们狂咽口水！

　　“老许。”

　　李宽突然停止了敲击，睁开眼睛，眼中闪烁着一种商场如战场的锐利光芒。

　　“在！”老许挺直腰板。

　　“让你的人把刀都收起来，把门口的扫帚给我拿上。”

　　李宽站起身，大步流星地向外走去：

　　“别在这里杵着当门神了。”

　　“去西市的肉市，给我买羊！”

　　“买最肥的羊！有多少买多少！连肉带骨头，全给我拉回来！”

　　“再去铁匠铺，把他们最大的铁锅给我搬五口过来！”

　　大厅里的人都愣住了。

　　“东家，咱们不是卖盐吗？”苏婉儿满脸不解，“买羊作甚？咱们这又不是酒楼？”

　　“卖盐没人买，那咱们就送汤！”

　　李宽走到门口，迎着冬日的寒风，深吸了一口气。

　　那双深邃的眸子里，没有丝毫生意失败的颓废，反而燃烧着一种颠覆规则的狂热：

　　“大冷天的，这帮穷苦百姓在外面冻得直哆嗦，肚子里连点油水都没有。”

　　“既然他们不敢买我的盐，那我就在街边支起大锅，用这雪花盐，给他们熬一锅全长安最鲜最浓最热乎的羊肉汤！”

　　“我要用这羊肉汤的香气，把整个西市的馋虫都给我勾出来！”

　　“我倒要看看，当一碗热气腾腾鲜美无比，而且还不要钱的肉汤摆在面前时...”

　　李宽冷笑一声，目光挑衅地扫向街角那家藏着崔家暗探的酒肆：

　　“是崔家的恐吓管用，还是老百姓的肚子管用！”