秦晓阳也替他高兴。+j.i_n?wa!n`ch/i+j/i?.^c?o!m!

　　福星车辆是平乐市的大型企业，这些年平平淡淡的，效益虽不太好，但也养活了无数人。

　　如果华信公司能帮助车辆厂把销量搞上去，又把利润提上来，那当然是件大好事。

　　“李总，那现在调研的事情做得怎样了？”

　　李学涛喝了口茶，说道：

　　“调研基本上都结束了，就等出方案。这段时间我一直都陪同他们调研，边调研边沟通，也学到了很多东西。”

　　“怎么说呢，我觉得他们真的很靠谱，看问题往往是一针见血！”

　　秦晓阳很好奇，“举几个例子说说，我也来学习学习。”

　　“好！呵呵那我就说说。”

　　李学涛笑道：

　　“比如，他们看了我们的几个大仓库，了解相关数据之后就说这样不行，原料库存太大，周转期超过五个月，钱都压在货里面了。”

　　“这的确是个大问题，也是这么多年来的一个老大难问题，公司压的货越来越多，现金始终不见在哪里。”

　　“他们就说，马上清库存，只管把原料组装成车辆卖出去，能装多少装多少！没有订单也装！”

　　“这话一出，我们都懵圈了！”

　　“没这么干过啊！”

　　“那装出来的车子卖给谁啊？车子型号很多，基本上都是有订单才生产的，这样子盲目生产，岂不是乱套了？”

　　秦晓阳听到这里，也有些懵圈，“那你们装配车子没有？”

　　“装了！拼命的装！”

　　“为什么？”

　　“因为他们跟我们几个管理层说了一番话，让我们知道之前做的事情全错了，大错特错。搜¨搜.小^说网+首,发/”

　　“哦？什么话？”秦晓阳更加好奇。

　　李学涛正了正身子，说道：

　　“他们是这样说的，利润表上看到的利润不是真正的利润，现金流才是利润，账上永远有很多很多钱，那就是你们的利润。”

　　“刚开始我们听不懂，他就进一步解释，拿一个很小的事例来说明。”

　　“他说，汽车供应商的货款都是三个月或三个月以上才结账，那这中间来的那么多货，不就是你的钱了吗？”

　　“比如说，这个月方向盘来了100万的货，第二个月和第三个月都是来100万的货，那就一共是300万的货。”

　　“第四个月又来100万的货，但是第四个月要结第一个月的货款了，所以，第四个月需要支付100万的货款。”

　　“他们就说了，就算是平本卖出去，只要出手足够快，把前面三月的货全卖出去，那手头上至少有300万现金，甚至更多。\c￠u?iw_e·i^j+u!.^i`nf?o”

　　“付掉100万货款，那还有200万的现金在自己手上。”

　　“他们说，这就是企业的钱啊！”

　　“只要一直这样运行下去，这钱永远是你的。就像支付平台，时间差里面的钱，你想怎么用就怎么用。”

　　“我们一想，对啊！”

　　李学涛一拍大腿，欣喜若狂，又说：

　　“他们还说，我们压了五个月的货在这里，那就意味着，不仅没有赚到这中间时间差的钱，还倒贴很多很多钱进去。”

　　“这样一来，企业永远是缺钱用，利润看似是有了，但实际上入不敷出，一直都是过紧巴巴的苦日子。”

　　“这样一说，我们就没话说了。”

　　“那可不就是这样嘛！”

　　“别看我们福星车辆每个月都有几千万的流水，可付完供应商货款，发完工资，一分钱都不剩！”

　　“有时候连工资都发不出，或者要压供应商货款才发得出工资，真是太难了！”

　　李学涛苦笑，喝了一口茶。

　　“秦市长，现在你听懂了吗？”

　　秦晓阳点点头，“听懂了，他们说的很有道理，时间差里面的钱，的确就是企业的钱，至少可以随便用，搞研发搞投资什么的都可以，不至于缺钱用。”

　　“对的！这道理我们懂得太晚了啊！”

　　“呵呵”

　　秦晓阳笑笑，心里还有疑问：“那你说现在你们在拼命装车，车子装配出来怎么办？”

　　“哈哈哈！”

　　李学涛大笑，“卖！平本卖，亏一点钱卖也行，搞大促销。只要有人买就卖，不在乎赚不赚钱。即便卖不出去，他们也说了，还可以抵押给银行贷款，根本不怕拿不到现金。”

　　“那卖得出去吗？”

　　“卖得！卖得好着呢！秦市长你是不懂，这种车相同车型的，同行厂家之间价差不超过2000块。现在我们直接比他们都低3000块以上，压死他们去，哈哈哈！”

　　秦晓阳也笑，“那他们不得恨死你了？”

　　“没错！他们气坏了，个个打电话给我，说我亏本卖车，扰乱市场。”

　　“那你怎么说？”

　　“我说你们有本事就跟着降价，你们降一千，我就再降一千，永远比你们价格低！哈哈哈这样一说他们就不敢跟进了，还说我肯定坚持不了多长时间。”

　　李学涛很兴奋，又说道：

　　“他们说我坚持不了多久，那就错了，因为他们不懂，华信的人还有更绝的。”

　　“哦？是什么？”秦晓阳又好奇起来。

　　“是这样的，刚才说了，三个月时间差得到的钱，就是企业能用的钱。他们说，换个思路，那就是这三个月拿的货越多，那得来的钱就越多！”

　　“你觉得有没有道理？”李学涛反问。

　　秦晓阳一想，对啊！可不就是这样的吗？

　　“非常有道理！那这样一来，是不是意味着你们只管卖就行，不在意车本身赚不赚钱？”

　　“对了！哈哈哈！”

　　李学涛大笑，“这就是现金流，转起来，现金流越大，公司的钱就越多！到最后就是，三个月时间卖车得多少钱，那就是公司赚多少钱，笑死！”

　　秦晓阳微微点头，为另外几家车企默哀三秒。

　　两人又聊了一阵子。

　　李学涛还说了一些其他问题，总体来说，华信公司虽然还没有正式出方案，但是，已经在很多方面对企业进行改造。

　　一切都向好的方向发展。

　　这是秦晓阳希望看到的。

　　当天晚上。

　　他跟清影等人说了福星车辆的事情，大家听了，都相信车辆厂会一天天好起来。

　　经营理念一变，很多东西就变了。

　　聊了一会，说到凌天地产的事情，叶媚说道：

　　“事情基本上都调查清楚了，破局的关键，应该就在被判刑八年的黄总身上。”

　　“怎么讲？”清萍追问。