沪杭高速，返程。+2¨3·d·a¨w¨e_n.xu.e.!co`m\

　　gl8还是那辆gl8，空调还是半边坏的，但车里多了一沓文件袋。

　　谢宇把文件袋抱在腿上，六份包销协议，三天跑了六家厂子，从永胜製衣到隔壁镇的鑫源针织，再到更远的义乌小商品產业带边缘的三家五金杂货代工厂。

　　全签了。

　　林彻的谈判方式极其粗暴查你底裤，报你欠债，给你活路，签字画押。

　　没有一个厂长撑过二十分钟。

　　现在车里所有人都臭烘烘的，三天没洗澡，格子衫上沾著仓库的灰路边摊的油渍还有不知道哪个厂房里蹭上的铁锈。

　　许明远的那件已经没扣子了，用一根从厂里顺来的扎带繫著。

　　下午两点十七分。

　　陈萱的手机先响的。

　　不是来电，是app弹窗。

　　密集的震动，像手机在抽搐。

　　她低头看了一眼，脸色变了。

　　amp;“林总。amp;“

　　林彻闭著眼坐在副驾驶，像是在打盹。

　　amp;“林总！amp;“陈萱的声音拔高了一截。

　　林彻睁开眼。

　　amp;“bat官宣了。amp;“

　　她把手机递到前排，屏幕上全是红色的推送横幅，一条接一条往外蹦：

　　amp;“三巨头联合启动全网百亿现金大补贴！amp;“

　　amp;“史上最大规模价格战！全品类覆盖！amp;“

　　amp;“双十二提前引爆！领券最高减五百！amp;“

　　谢宇从后排探过头来，看到了推送內容，血色从脸上退了。

　　amp;“完了完了完了……amp;“许明远开始念经。

　　陈萱已经打开了微光商城的后台数据看板，手指划得飞快，每划一下脸就白一分。

　　amp;“流量在跌。amp;“

　　她的声音发紧。

　　amp;“实时dau掉了多少？amp;“谢宇问。°t新e′完/?本￥@@神￠站[>>/更2.新|最!￡?全??:

　　amp;“官宣才十五分钟……已经掉了百分之十二。amp;“

　　车里安静了。

　　窗外高速路的隔音墙一段一段往后退，灰色的，跟车里所有人的脸色一样。

　　收音机不知道什么时候自动跳了台，在播gg：amp;“双十二来啦！全网百亿补贴，满一百减五十，下载就领二十元无门槛现金券amp;“

　　许明远伸手把收音机关了，啪的一声，太用力，旋钮鬆了。

　　谢宇的手机也开始震。

　　微光商城运营部的紧急消息，一条接一条。

　　amp;“谢总，首页uv十五分钟內跌了18%！amp;“

　　amp;“搜索量断崖了！用户全往淘宝京东跑！amp;“

　　amp;“补贴力度太大了，他们给每个新用户发二十块现金，不用消费直接提现！amp;“

　　谢宇握著手机，手心全是汗，塑料壳都捏不住了，差点滑到地上。

　　他看向副驾驶。

　　林彻坐在那儿，姿势没变，右手搭在车门扶手上，左手放在膝盖上。

　　没表情。

　　不是镇定的那种没表情，就是单纯的没有表情。像这事跟他没关係一样。

　　amp;“林总，amp;“谢宇的声音带著压不住的急，amp;“我们是不是得回去？现在就回去？运营那边扛不住了，百亿补贴这种打法……我们的帐上虽然有五百亿，但如果跟进的话amp;“

　　amp;“跟进什么？amp;“

　　林彻终於说话了。

　　amp;“百亿补贴啊！他们发券我们也发券，他们减五十我们减六十……amp;“

　　amp;“然后呢？amp;“

　　谢宇张了张嘴，没说出来。

　　然后就是烧钱。

　　五百亿对一万亿，三个月烧光，微光就成一具空壳。

　　这笔帐不用算。|￡微;趣??;小>/说}?网][÷最?·新?￠章??!节!§更>新??快￡2

　　amp;“你们有没有想过一个问题，amp;“林彻把座椅靠背往后放了一点，盯著车顶棚上一块脱胶的织物，amp;“补贴发出去的是什么？amp;“

　　没人回答。

　　amp;“现金，真金白银，bat每发出一张二十块的券，就是从帐上划走二十块，一亿张券就是二十亿，这是一锤子买卖，花出去就没了。amp;“

　　他顿了一下。

　　amp;“所以这种打法有一个致命的问题它有底。amp;“

　　陈萱的手指停在数据看板上，抬起头。

　　amp;“再多的钱也有烧完的那天，amp;“林彻的语速不快，amp;“百亿听著嚇人，摊到全品类全用户全周期，撑不过两个月，两个月之后呢？停补贴的那一秒，用户就回来了，因为用户不忠诚，用户只认便宜。amp;“

　　谢宇皱著眉：amp;“但这两个月我们的流量……amp;“

　　amp;“流量会掉。amp;“

　　林彻说得很乾脆，没有安慰。

　　amp;“会掉很多，可能掉一半以上。amp;“车里更安静了。

　　许明远低下头，看著自己那件没扣子的格子衫，不说话。

　　amp;“但我不打算用现金去抢回来。amp;“

　　林彻从副驾驶的储物格里翻出那沓包销协议，拍在仪表台上，六份合同，厚厚一摞。

　　amp;“一千一百万件库存，平均成本六块一，加方舟云仓的物流成本一块八，终端售价九块九。每卖一件赚两块。amp;“

　　他用指甲敲了敲合同封面。

　　amp;“bat卖一件亏二十块，我卖一件赚两块，他们的补贴是从口袋里往外掏钱，我的低价是从供应链里挤出来的，这是两种完全不同的东西。amp;“

　　谢宇听懂了，但还有一个问题卡在嗓子里：amp;“可是流量已经被他们抽走了，东西再便宜，没人看到也amp;“

　　amp;“谁说没人看到？amp;“

　　林彻掏出手机，打开一个应用，界面谢宇没见过，灰色的测试版ui，顶部写著两行字：

　　“微光信用购·灰度测试版”

　　“微光直播·內部预览”

　　谢宇的瞳孔缩了。

　　amp;“信用购，amp;“林彻把手机举起来让后排的人都能看到，amp;“用户不需要花一分钱现金。微光分600以上，先用后付，零首付，按期免息。amp;“

　　amp;“这不是……白条吗？amp;“许明远问。

　　amp;“不是白条，白条是借钱给你花，你花的还是现金，amp;“林彻把手机收回来，amp;“信用购是信用本身就是货幣，用户花的不是钱，是他的信用额度。我不需要从口袋里掏一分钱补贴，因为信用是我凭空创造出来的。amp;“

　　他说amp;“凭空创造amp;“这四个字的时候，语气跟说amp;“今天天气不错amp;“差不多。

　　但谢宇听出了这四个字背后的分量。

　　五百亿现金不是用来发补贴的。

　　五百亿现金是底层资產，是银行授信的锚。

　　有这五百亿打底，微光可以向用户释放数倍的信用额度。

　　bat花一块钱的真金白银，微光可以创造三块钱的购买力。

　　还不止。

　　amp;“直播模块，amp;“林彻划了一下手机屏幕，跳到另一个界面，amp;“工厂直播，產线实拍，九块九卫衣从缝纫机上下来直接发货，用户在直播间里用信用购下单，工厂当天从方舟云仓发货。amp;“

　　他把手机锁了屏，插回口袋。

　　amp;“现金补贴能买到用户的注意力，但买不到留存，直播能製造注意力，信用购能製造支付能力，c2m能製造价格优势。这三样东西加在一起……amp;“

　　林彻没说完。

　　他不需要说完。

　　谢宇靠在后排座椅上，闭了一下眼睛。

　　三天前在破厂房里蹲著吃盒饭的时候，他以为老板疯了。

　　现在他觉得疯的是自己居然花了三天才看懂。

　　gl8在高速上开著，车速不快，右边车道不断有大货车轰隆隆超过去，整辆车都在微微震。

　　林彻把副驾驶的座椅调回来，打开笔记本电脑，屏幕亮了。

　　他打开內部通讯软体，找到技术部的群，打了一行字：

　　amp;“信用购和直播模块，今晚灰度上线，全量数据监控，异常报告直接发我手机。amp;“

　　发送。

　　然后他打开另一个对话框，收件人是方舟云仓负责人老周，又打了一行：

　　amp;“六家工厂的併网今晚必须全部完成，明天第一单直播出货，我要从缝纫机到用户家门口，全程不超过48小时。amp;“

　　发送。

　　他合上电脑，靠在座椅上，看著前方灰濛濛的高速公路。

　　陈萱的手机又震了一下，新的数据推送：微光商城实时dau，较昨日同期下跌百分之三十一。

　　她没敢出声。

　　林彻从倒车镜里看到了她的表情，但没说什么。

　　流量在跌，会继续跌。

　　让它跌。

　　六百公里外，bat的百亿补贴正在全网铺天盖地地烧，每一秒都有真金白银从三家巨头的帐上流出去，流进几亿用户的钱包里。

　　很热闹。

　　很贵。

　　但热闹和贵，恰恰是旧时代最原始的打法。

　　林彻闭上眼睛，脑子里过了一遍所有的环节。

　　供应链闭环完成。

　　物流併网今晚完成。

　　信用购今晚灰度上线。

　　直播今晚灰度上线。

　　等bat把百亿烧完，补贴停的那一天。

　　微光的价格还在。

　　因为那根本不是补贴。

　　那是成本。

　　他睁开眼，又打开电脑，在技术群里补了一条消息：

　　amp;“下周，我要让他们的百亿现金，连个响都听不到。amp;“

　　窗外，天色暗了。

　　gl8的大灯打开了，两道光柱劈进灰色的暮色里，往杭州的方向，一路不停。