十月七日，国庆长假的最后一天。,x.q?i_u\s·h,u￠b_a¨n`g_._c!om`

　　大学城的喧嚣渐渐归于平静，拖着行李箱返校的学生穿过梧桐道，带回各地特产和假期的余温。夕阳把整条街染成橘红色，像一场盛大落幕前的最后一道光。

　　赵德海站在奶茶日记二楼的落地窗前，看着楼下稀稀落落的顾客。

　　七天了。

　　从十月一日开业到今天，整整七天，他每天晚上都在算同一笔账。

　　财务把报表递过来的时候，手都在抖。

　　“赵总，这是今天的……”

　　赵德海接过那张纸，目光落在最后一行数字上。

　　当日营收：28763元。

　　当日成本：53690元。

　　当日亏损：24927元。

　　他盯着那个数字看了很久。

　　七天，累计亏损十七万四千元。

　　每卖一杯，成本11.8元，售价10元，净亏1.8元。会员价7.5元，净亏4.3元。而对面那家店那些代购，用会员价买走最贵的几款，每杯让他亏4.3元，转手加1元卖给学生，净赚3.3元。

　　他用自己的人，用自己的会员卡，用自己的低价活动，帮对面赚钱。

　　那些代购的学生，每天骑着电动车穿梭在大学城，像一群勤劳的蚂蚁，一点一点把他的利润搬空。

　　他让助理去查过那些会员卡的来源。

　　结果让他攥著那张纸的手指收紧会员卡，全是九月二十九号三十号办的，每张充值1000元，享受七五折会员价。办卡的人，全是附近几所学校的贫困生，家庭住址学生证号联系方式，一应俱全。

　　她们办完卡，转身就进了初雪的后门。

　　赵德海当时站在那家店门口，看着那个叫陆沉的年轻人，忽然想起两个月前自己说过的话。

　　“你们拿货价比我们低20%，奶茶店不赚钱，我们可以用餐厅的利润烧死你。”

　　现在，烧的是他自己。

　　而那个年轻人，什么都没做，只是坐在店里，等着他烧。

　　助理在旁边小声说：“赵总，越南那批货……”

　　赵德海转过头。?w_an,b!e?n`g_o^.?c/om

　　助理的声音更低了：“清关还需要一周。等运到店里，至少还要三天。从采摘预估到港，可能差不多要二十三天。”

　　他没说完，但赵德海懂他的意思。

　　二十三天。芒果在树上熟，在冷库里存，在路上颠，在码头等。等运到店里，切开的那一刻，里面是什么颜色，没人知道。

　　进口这条路，走不通了。

　　国产呢？

　　荔枝价格涨到原来的四倍，桃子三倍，葡萄三倍半。而且有价无市那些大果园，早被别人签完了。

　　他派人去打听过，签走那些果园的，是同一个名字。

　　永兴瑞丰金穗。

　　三家最大的产地供应商，都在九月二十八号签了锁价协议。

　　签协议的人，叫王磊。

　　赵德海知道那个名字。

　　陆沉的发小，初雪奶茶的店长。

　　他站在窗前，看着对面那家店。夕阳把它的招牌照得暖黄，门口排著队，队伍不长，但一直有人。

　　那个年轻人站在吧台后面，不紧不慢地做奶茶，偶尔抬起头，和顾客说几句话。阳光从玻璃窗照进去，落在他脸上，镀上一层淡金色的边。

　　赵德海看了很久。

　　然后他转身，走下楼梯。

　　助理在后面喊：“赵总，您去哪儿？”

　　他没回答。

　　初雪的后仓很小，只有十来平米，堆满了纸箱和备料。

　　陆沉坐在一张塑料椅上，面前摆着两杯茶。

　　一杯是初雪的芝芝葡萄，奶盖厚厚一层，茶汤清亮，杯底是饱满的果肉。

　　一杯是奶茶日记的同款，奶盖稀薄，茶汤浑浊，杯底隐约可见沉淀物。

　　门被推开的时候，他抬起头。

　　赵德海站在门口，逆着光，看不清表情。

　　“赵总。”陆沉站起身，“坐。”

　　赵德海走进来，在他对面坐下。

　　两个塑料凳，一张折叠桌，上面摆着两杯奶茶。这个简陋的后仓，和赵德海平时出入的办公室比起来，简陋得不像话。

　　但他坐下来了。卡卡暁税旺罪鑫漳截埂欣筷

　　陆沉把两杯奶茶往前推了推。

　　“尝尝。”

　　赵德海低头看了一眼，没动。

　　陆沉也不催，自己端起那杯芝芝葡萄，喝了一口。

　　后仓里很安静，只有外面店里隐约传来的喧嚣声。

　　沉默持续了很久。

　　然后陆沉放下杯子，从旁边的纸箱里拿出一个文件袋。

　　第一份文件，推到他面前。

　　永兴果业·年度鲜果供应锁价协议。

　　瑞丰果园·荔枝专供合同。

　　金穗农业·全年采购框架协议。

　　三份协议的落款日期，全是九月二十八日。

　　赵德海看着那几份文件，手指慢慢收紧。

　　“九月底……”他的声音沙哑，“那时候我的人才刚来调研完，你就……”

　　陆沉点点头。

　　“你的人来那天，我就让王磊去了南方。”

　　他顿了顿，语气很平淡，像在说一件微不足道的小事：

　　“他跑了七个城市，见了十二个供应商，最后签了这三家。”

　　赵德海盯着他，眼神复杂。

　　二十岁的年轻人，在自己最得意的时候，已经悄悄布好了局。那时候自己站在他面前，居高临下地开出五百万的价码，以为胜券在握。

　　他不知道，从那一刻起，自己就已经在别人的棋盘上了。

　　“你怎么知道会有台风？”赵德海问。

　　他的声音很干，像砂纸磨过木头。

　　陆沉摇摇头。

　　“我不知道。我只是赌一把。”

　　他顿了顿：

　　“但我赌赢了。台风来了，你的货没了。我手里的货，还是九月的价格。”

　　第二份文件。

　　海关总署第37号公告。

　　发布日期：十月四日。执行日期：十月五日。

　　陆沉把那张薄薄的纸推到他面前。

　　“你想做进口。”他说，“但你的货，现在还在海上飘着。等清完关运到店里，已经是十月下旬了。芒果从树上摘下来到上桌，差不多要二十多天。”

　　他端起茶杯，喝了一口。

　　“你告诉我，二十多天之后，那芒果还能吃吗？”

　　赵德海没说话。

　　他知道陆沉说的是事实。

　　那些进口果，就算到了，也没法用了。

　　陆沉放下杯子。

　　“就算能吃，你也卖不了。十月五号开始，所有进口水果都要走新检疫流程。你那批货，能不能清关都是问题。”

　　第三份文件。

　　一个小本子。

　　陆沉从抽屉里拿出来，推到赵德海面前。

　　“这是我兼职的会员卡使用记录。”

　　赵德海翻开那个本子。

　　密密麻麻的数字，一页一页，全是记录。

　　10月1日：卡03，购荔枝冰酿x10，实付65元。

　　10月2日：卡07，购蜜桃乌龙x20，实付120元。

　　10月3日：卡11，购芝芝葡萄x15，实付97.5元。

　　每一天，每一张卡，每一笔消费，清清楚楚。

　　赵德海的手指在那个本子上停住了。

　　他忽然想起开业那天，那些排著长队用会员价买走最贵奶茶的学生。想起那些密密麻麻的大单，一次十几杯二十杯，全是自己最亏钱的那几款。

　　那时候他以为那是生意好。

　　现在他才知道

　　那是有人在排队放他的血。

　　陆沉的声音很平静，像在陈述一件与自己无关的事：

　　“充1000送400，实际到账1400，七五折。开业前三天全场五折，折上折之后，一杯22块的奶茶，他们实付7.5元。”

　　他看着赵德海的眼睛：

　　“赵总，你帮我算算，他们每买一杯，你亏多少？”

　　赵德海没接那个本子。

　　他不需要算。

　　他比谁都清楚，那些会员卡，每一张都在放他的血。那些学生每买一杯，他就亏4.3元。七天下来，二十张卡，累计消费两千多杯，他亏了将近九万。

　　他用自己设计的优惠，给自己放了九万的血。

　　沉默。

　　后仓里安静得能听见隔壁传来的水声。

　　赵德海低着头，看着桌上那几份文件，看着那个密密麻麻的本子，看着面前那杯浑浊的奶茶。

　　很久之后，他抬起头。

　　“你……”他的声音干涩，“从一开始就算好了？”

　　陆沉靠在椅背上。

　　“赵总，两个月前你跟我说，五百万买我的店。你说你们拿货价比我低20%，奶茶店不赚钱也能烧死我。”

　　他顿了顿，语气很淡：

　　“但你算错了一件事你拿货价低，是因为市场稳定。市场不稳定的时候，你拿什么跟我比？”

　　赵德海沉默。

　　他想起自己两个月前说的话。

　　“我们集团账上趴着几千万的现金，奶茶店不赚钱，用餐厅的利润补贴也能烧到你们毕业。”

　　现在，那些钱还在账上趴着。

　　但烧的是他自己。

　　每一杯卖出去的奶茶，都在烧他的钱。每一张卖出去的会员卡，都在烧他的钱。每一个走进他店里的顾客，都在烧他的钱。

　　他烧了七天，烧了几十万。

　　公司他虽然持有股份较多，但这么烧法，其他小股东已经有意见了。昨天的电话会议上，已经有人在暗示，如果继续亏损，不排除重新考虑管理层的构成。

　　而对面这个年轻人，什么都没付出，还凭此赚了不少钱。

　　他只是等著。

　　等著台风来，等著价格涨，等著自己的货出问题，等著那些人把会员卡一张一张用掉。

　　等著看他烧完。

　　赵德海沉默了很久。

　　然后他开口，声音沙哑：

　　“我认栽。”

　　他站起来，往外走。

　　“赵总。”

　　身后传来陆沉的声音。

　　赵德海停下脚步，没回头。

　　陆沉站起身，走到他面前，伸出手。

　　“商场如战场，输赢都是常事。赵总能在这个圈子里做这么多年，魄力是有的。今天这场，是我侥幸。”

　　赵德海看着那只手，没动。

　　陆沉笑了笑，把手收回来，语气真诚了几分：

　　“说实话，开业那天我看到你们全场五折，心里也咯噔一下。换成别人，可能早就慌了。但赵总这七天撑下来，该做的都做了，是时运不济，不是我比您高明多少。”

　　他顿了顿：

　　“我有个提议，不知道赵总愿不愿意听。”