接待甘思苗一行的食品饮料事业部陈部长说：“甘书记，各位领导，欢迎来到鼎越集团。,6/1′k^s¨w′.`c\o′m,

　　我们事业部对青山县的农產品资源確实很感兴趣，之前也做过一些调研。

　　不过呢，集团近期战略有所调整，投资方向更聚焦於长三角珠三角等核心经济区和高附加值领域。

　　像青山县这样的中西部县区，虽然资源有特色，但据我们进一步了解，还是存在一些问题：

　　比如，行政效率偏低，项目审批环节多时间长；地方保护主义明显，外来企业容易遭遇『玻璃门』『弹簧门』；企业负担重，各类隱性成本较高。

　　而且，综合配套物流成本营商环境人才储备等方面，可能和我们现阶段的需求还有些差距。

　　当然，青山县的诚意我们感受到了，以后如果有合適的机会，我们再合作。”

　　话说得委婉，但拒绝的意思显而易见。

　　这和之前招商小分队匯报的完全不符。

　　分管招商的副县长李长贵和招商局长对视一眼，都有些尷尬和意外。

　　按照常规，如果对方没有投资意向，或者意向发生了根本性变化，应该提前沟通，避免主要领导白跑一趟，面子上不好看。

　　现在这局面，等於是吃了闭门羹，而且还是集团高层连面都不露的闭门羹。

　　招商局长试图挽回：“陈总，我们青山县虽然地处中部，但交通区位近几年改善很大。

　　而且我们有政策洼地优势，土地税收用工，都可以给到最优惠的条件。

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　　特別是特色农產品，像我们的高山茶叶有机杂粮优质山泉，都是发展健康饮品和食品的绝佳原料……”

　　陈部长摆了摆手，脸上依旧掛著浅笑，语气却不容置疑：“您说的这些，我们前期都了解过。但集团有集团的战略考量。

　　这样吧，我陪各位参观一下饮料生產线和研发中心，中午在集团餐厅安排了工作餐。”

　　这几乎就是送客的安排了。

　　甘思苗心里明白，这次招商，基本没戏了。

　　他后悔亲自跑这一趟。

　　如果只是招商局碰壁，那还好说，现在他这个县委书记亲自带队，对方却如此冷淡，传出去，对他个人的威信，是一个打击。

　　耿冬青知道后，没准又会拿此做文章。

　　他瞪了李长贵一眼，眼神里满是责备。

　　李长贵与耿冬青走得近，但分管招商引资，这次来，不带他又说不过去。

　　李长贵与耿冬青走得近，却又不敢得罪甘思苗。

　　他心里暗暗叫苦，前期对接时，鼎越那边明明不是这个態度啊！

　　怎么突然就变卦了？是哪里出了问题？

　　还是集团高层听到了关於青山县的不利风声？

　　气氛有些凝重。

　　甘思苗很快调整情绪，面带微笑：“既然集团有战略考虑，我们当然尊重。

　　合作嘛，讲究缘分，也讲究时机。这次不行，还有下次。

　　感谢陈部长的接待，工作餐就不用了，我们下午还有別的安排。”

　　陈部长微笑道：“甘书记理解就好。我这就安排人，陪各位领导去参观。”

　　接下来的参观，更像是一场走过场。

　　生產线很先进，研发中心也很气派，讲解员照本宣科地介绍著，考察团成员心不在焉地跟著。?第[?一(看^2书￡网￥`?追￡最]§新o?章￠节{

　　参观结束，陈部长象徵性地送到电梯口，说了几句客套话，便转身走了。

　　电梯门缓缓关上，气氛凝重。

　　电梯里都是考察团的人。

　　甘思苗脸色难看，看了一眼招商局长，语气带著明显的责备：“前期工作是怎么做的？

　　对方的態度这么明確，为什么没有提前掌握？

　　还让我们过来，这不是自討没趣吗？”

　　招商局长直冒冷汗，低声解释道：“甘书记，之前对接的时候，事业部老总確实很热情，表態也很积极，没想到集团层面是这个態度。

　　可能是我们了解的情况不够全面，还有，他们听到了对我们不利的风声。”

　　甘思苗没再说什么，但谁都看得出来他的不满。

　　这种闭门羹，对主要领导的面子和威信是一种沉重打击。

　　李长贵试图缓和气氛：“甘书记，鼎越这边暂时没戏了。

　　不过没关係，我们这次来苏浙，目標企业不止他们一家，还有几家可以谈。这家不行，我们再找別的。”

　　甘思苗“嗯”了一声，不置可否，目光看著电梯不断下降的数字。

　　吴志远站在一旁，也在思考。

　　鼎越的態度，让他对啤酒厂的出路，多了一层忧虑。

　　连这样有实力的大集团都对投资中部落后地区如此谨慎，甚至直接拒绝，那么想要为啤酒厂找到战略投资者或者併购方，难度恐怕比自己想像的还要大。

　　电梯到了一楼，甘思苗率先走了出去，其他人跟著。

　　一楼大厅人来人往，员工步履匆匆。

　　就在这时，迎面走来几个人，为首的是位三十几岁气质干练的女性，她穿著剪裁合体的深灰色职业套裙，边走边和旁边一位中年男士低声说著什么，神情专注。

　　吴志远等人下意识地让路。

　　那女人原本已经快要走过，但眼角的余光瞥见吴志远，停下脚步，猛地转过头，目光落在了吴志远脸上。

　　她先是疑惑，然后，试探著问：“请问，你是吴书记吗？”

　　吴志远一愣，並不认识对方。

　　“我姓吴，请问你是……”

　　“是不是青山县新店镇的吴志远书记吧？”

　　“是的。”吴志远点点头，心中更加疑惑。

　　想不到在省外的鼎越集团，还有人认出他。

　　“真是您！吴书记！”女人確认了，一脸的惊喜，快步走上前，主动伸出手，“吴书记，这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！

　　我就是沈雨薇啊，前几天还联繫过您！”

　　“沈女士？是你！这世界真的太小，真没想到在这里遇到你。你是这家公司员工？”

　　吴志远那次救人心切，加上那天沈雨薇穿著运动装，溺水时非常狼狈，因此，没有记住她的长相。

　　沈雨薇当时也不可能记住吴志远的长相，但事后，她在网上多次观看吴志远救她时的照片和视频，对吴志远的长相很熟悉。

　　“是的。”沈雨薇话音刚落，中年男士提醒道，“沈总，会议就要开始了。”

　　“会议取消！”沈雨薇回答得乾脆利落，“改日再开，我要见重要客人！”

　　“是的，沈总，我立即通知。”中年男士立即应道。

　　沈总？

　　吴志远越发疑惑，沈雨薇是集团高管？

　　这家集团老总也姓沈，难道……

　　“吴书记，前几天和您联繫，您说去省外出差，原来是来我们这里啊！真是太巧了！”沈雨薇喜不自胜。§幻?想?姬

　　“我们县里组织了一个招商考察团，来苏浙学习考察，今天正好来鼎越集团拜访学习。”吴志远目光投向甘思苗，介绍道，“这位是我们青山县委书记甘思苗同志。”

　　沈雨薇一听，更加疑惑：“招商考察？吴书记，你们是来我们集团谈合作的？”

　　她问旁边那位中年男士：“刘总监，这几位青山县的领导，来我们集团考察洽谈，你怎么没提前向我匯报？”

　　刘总监解释道：“沈总，是食品饮料事业部那边接待的。集团隔三差五就有参观团考察团，不重要的，我就不匯报了。”

　　甘思苗就像被人打脸一样。

　　不重要的参观？

　　可是，这是事实。

　　像鼎越集团这么大的集团，各类参观团考察团確实太多。

　　青山县是中部省份一个经济落后的县，能给予参观考察的机会就不错了。

　　沈雨薇一脸歉意：“甘书记，吴书记，各位领导，真是不好意思。

　　下面人办事不周，有失远迎。

　　我是沈雨薇，鼎越集团常务副总。

　　家父是集团董事长总裁沈鸿朗，今天不凑巧，他出国考察了。”

　　常务副总裁！董事长的女儿！

　　甘思苗李长贵等人心中都是一震。吴志远又惊又喜。

　　没想到鼎越集团的“太子女”不仅认识吴志远，还对他无比恭敬，推掉了即將召开的会议。

　　吴志远和沈雨薇究竟什么关係？

　　看情形，吴志远也不认识她啊。

　　此刻，沈雨薇的热情，和刚才的冷淡遭遇，形成鲜明对比。

　　“原来是沈总，幸会幸会！”甘思苗微笑著和沈雨薇握手。

　　“甘书记，这里不是说话的地方。

　　各位领导远道而来，无论如何，请到我办公室坐坐，喝杯茶。

　　正好也快到午饭时间了，务必让我尽一下地主之谊。”沈雨薇语气诚恳。

　　“这太打扰沈总了。”甘思苗客气道。

　　“不打扰！吴书记是我的救命恩人，你们是吴书记的领导同事，那就是我们鼎越集团最尊贵的客人！请务必给我这个机会！”

　　沈雨薇说著，已经侧身做了个“请”的手势，方向是直达高层办公区的专用电梯。

　　事情转折得太快，青山县考察团一行人都有点跟不上节奏。

　　但无论如何，这是一个意想不到的转机。

　　甘思苗看了吴志远一眼，表情复杂，有惊讶，有讚许，也有一丝庆幸。

　　他笑著对沈雨薇说：“那就恭敬不如从命，打扰沈总了。”

　　一行人跟著沈雨薇，在刘总监的引领下，走进高管专用电梯。

　　沈雨薇的办公室宽敞明亮，视野极佳，可以俯瞰大半个苏杭市。

　　装修风格现代简约，但用料和细节处处彰显著品位和实力。

　　落座后，秘书奉上茶水。

　　沈雨薇没有绕圈子，直接切入正题：“甘书记，吴书记，刚才刘总监初步了解，我们事业部那边接待，可能有些误会，或者说，信息沟通不够充分。

　　集团食品饮料板块，是我们未来重点发展的方向之一，大健康特色饮品更是我们看好的赛道。

　　不知道青山县这次来，主要希望在哪些方面与我们合作呢？”

　　甘思苗示意了一下招商局长。

　　招商局长將青山县的基本情况资源优势特別是特色农產品的情况，简明扼要介绍一遍，这次重点突出了青山县的交通改善政策优惠和营商环境优化的决心。

　　沈雨薇听得很认真，不时点头，偶尔问一两个细节问题。

　　听完后，她沉思片刻，说道：“甘书记，不瞒您说，之前下面报上来的关於中西部县区的投资评估，普遍偏保守。

　　成本物流交通，还有一些软环境方面的顾虑，不过……”

　　她话锋一转，目光看向吴志远：“今天能遇到吴书记，了解到吴书记就是青山县的领导干部，这让我对青山县的看法有了很大的改观。

　　有吴书记这样勇於担当在危急时刻能不顾个人安危挺身而出的领导，我相信，青山县的干部队伍素质为民服务的意识，绝对不会差。

　　这其实是我们投资时非常看重的一点地方的治理水平和人文环境。”

　　这话说得巧妙，既捧了吴志远，也给了青山县一个很高的评价，更重要的是，暗示消除了对之前软环境的顾虑。

　　吴志远谦虚地说：“沈总过奖了，那是我应该做的。

　　我们的甘书记，还有县里镇里很多同志，都秉持著为民服务的宗旨。

　　青山县近年来在优化营商环境推动经济发展上，也是不遗余力的。”

　　甘思苗適时接话：“是啊，沈总。我们青山县底子虽然不如沿海，但干劲足，诚意更足。

　　特別是新店镇，在志远同志的带领下，变化很大，干事创业的氛围很浓。”

　　沈雨薇点点头，忽然问道：“吴书记，您是新店镇的党委书记。

　　新店镇除了农业资源，工业基础怎么样？

　　有没有现成的可能適合转型或者合作的企业？”

　　机会来了！

　　吴志远精神一振，他正愁如何切入啤酒厂的话题，没想到沈雨薇主动问起。

　　“不瞒沈总，我们新店镇確实有一家老牌的工业企业，青山县啤酒厂。不过，目前经营遇到很大困难。”

　　吴志远没有隱瞒，將啤酒厂的基本情况，包括曾经的辉煌现在的困境，以及镇党委初步的打算，言简意賅地讲了一遍。

　　他特別强调了啤酒厂的土地厂房设备基础，以及熟练工人队伍这些存量资源，也坦诚了管理混乱设备老化市场萎缩等现实问题。

　　最后，他说道：“沈总，我们镇党委政府的基本想法是，啤酒厂的问题必须解决，但要解决，光靠內部整顿输血抢救，恐怕难以起死回生。

　　必须引入外部有实力有市场有管理经验的战略投资者，要么併购重组，藉助大品牌大渠道盘活资產；

　　要么彻底转型，利用本地资源，开闢新赛道。

　　无论是哪条路，都需要像鼎越这样有魄力有眼光有社会责任感的企业参与。”

　　吴志远没有空谈感情，也没有夸夸其谈，而是客观陈述事实，分析利弊，並提出合作的潜在可能。

　　沈雨薇边听边思考。

　　鼎越集团確实在寻找合適的生產基地，以拓展其健康饮品板块。

　　併购或改造一个现成的有基础的老厂，有时比自己从头建厂更快，成本也可能更低，还能接手一部分熟练工人和地方关係。

　　当然，前提是这个老厂的包袱不能太重，改造的可行性要高。

　　青山县啤酒厂听起来问题不少，但吴志远坦诚的態度，以及他所描述的存量资源，又让她看到了一些可能性。

　　更重要的是，她对吴志远，有一种基於救命之恩而產生的天然信任感。

　　她相信，有吴志远这样的干部在地方主政，合作过程中的很多难题，能更好地沟通解决。

　　“吴书记，您很坦诚，也很有思路。您说的啤酒厂的情况，我大致了解了。

　　说实话，听起来挑战不小，但未必没有机会。

　　这样吧，口说无凭。

　　如果方便的话，我想近期安排时间，去啤酒厂实地看看。您看如何？”

　　实地考察！这是推动合作最关键的一步！

　　甘思苗脸上露出喜色，不等吴志远回答，便开口道：“欢迎！我们热烈欢迎沈总到青山县考察指导！

　　我们一定做好接待和对接工作，提供最真实的情况，创造最好的考察条件。”

　　吴志远也郑重地说：“沈总，新店镇和啤酒厂，隨时欢迎您的到来。

　　我们会把最真实的一面展现给您，好的，不好的，都不会隱瞒。

　　我们希望能藉助鼎越集团的智慧和力量，为啤酒厂，为新店镇，找到一条重生之路。”

　　“好！”沈雨薇也很乾脆，“那就这么愉快地决定了。

　　刘总监，你儘快协调考察行程，越快越好。”

　　“好的，沈总。”刘总监连忙说。

　　中午，沈雨薇在集团內部的高管餐厅设宴，款待甘思苗一行。

　　席间气氛融洽，沈雨薇不仅把吴志远当作救命恩人，也把他当作一个潜在合作伙伴。

　　她问了不少关於青山县风土人情產业规划政府服务等方面的问题。

　　饭后，沈雨薇亲自將眾人送到楼下，临別前，她又特意对吴志远说：“吴书记，考察的事我会抓紧。

　　另外，您救人受伤，我一直惦记著。

　　这次见面匆忙，等我去青山县，再好好感谢您。”

　　“沈总太客气了，您能去考察，就是对我们工作最大的支持。”吴志远诚恳地说。

　　离开鼎越集团，坐回中巴车上，气氛与之前已是天壤之別。

　　李长贵鬆了一口气，笑道：“真没想到，柳暗花明又一村啊！

　　吴书记，你可是我们这次招商的大功臣！救了沈总，这缘分，了不得！”

　　招商局长也附和：“是啊，吴书记这一救，救出了一条合作的路子！

　　沈总看起来是实干派，说话做事很爽快，她亲自带队考察，这事有戏！”

　　甘思苗脸上带著欣慰的笑容：“志远啊，这次多亏了你。

　　不仅仅是救了人，积了德，更是为我们青山县的招商工作打开了一扇窗。

　　沈总答应去考察，这是一个非常好的开端。

　　接下来，你们新店镇要全力做好准备，特別是啤酒厂那边，要拿出一个像样的方案，既要直面问题，也要展现潜力，要给投资者以信心。”

　　“请甘书记放心，我回去就抓紧落实，一定把准备工作做扎实。”吴志远表態道。

　　他心里清楚，沈雨薇答应考察，固然有报恩的成分，但更重要的，是她作为企业家的商业嗅觉和对吴志远本人及其所代表的地方政府执行力的某种信任。

　　这份信任，比单纯的感恩更宝贵，也更需要用心维护。