北京的冬天，风总是带著乾冷。s¨o`s,o/s￠h′u.+c,o,m\

　　林彻蹲在国贸天桥下的一个避风角落。

　　这里是北京最繁华的cbd，头顶是每平米租金十几块的写字楼，脚下却是铺满灰尘的水泥地。

　　在他的面前，堆著一座小型的“尸山”。

　　那是十几辆纠缠在一起的ofo小黄车。

　　它们像是一群战败的士兵，缺胳膊少腿地躺在一起。

　　有的车座被割开了口子，露出黄色的海绵；

　　有的脚踏板不翼而飞，只剩下一根光禿禿的铁棍；

　　最惨的一辆，链条断了，车牌上的二维码被涂黑，还贴了一张“办证刻章”的小gg。

　　“沈南，你知道这辆车造价多少吗？”

　　“听说不到300？”

　　“260元。”

　　林彻站起身，拍了拍手上的铁锈味。

　　“260元的成本，向用户收99元甚至199元的押金，只要这辆车能流转3个用户，押金池的金额就超过了造价。”

　　“对於资本来说，这哪里是自行车。”

　　林彻踢了一脚那个变形的车轮。

　　“这是印钞机。”

　　“但是……”林彻指著那堆残骸，“他们算漏了一点，他们高估了人性，低估了破坏力。”

　　“这辆车的设计寿命是三年，但在北京的街头，它的实际寿命可能只有三个月。”

　　“当维修成本超过了造价，当押金池变成了填补亏损的黑洞，这个游戏，就变成了击鼓传花。”

　　沈南似懂非懂：“所以我们要离远点？”

　　“不。”

　　林彻嘴角勾起一抹冷酷的笑意。,2￠c+y+xs′w¨.′c?o`m

　　“正因为它是垃圾，所以它才便宜。”

　　“走吧，去见见那位『独角兽捕手』，他现在应该急著找人接盘呢。”

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　　国贸三期，80层，云端会所。

　　巨大的落地窗外，北京城尽收眼底。

　　朱啸虎坐在真皮沙发上，手里端著一杯威士忌。

　　作为金沙江创投的合伙人，他最近风头无两。

　　一手投出了饿了么，一手捧红了滴滴，现在，他又成了ofo的守护神。

　　“林总，久仰。”

　　看到林彻推门进来，朱啸虎並没有起身，只是举了举酒杯，脸上掛著那种投资人特有的充满侵略性的自信笑容。

　　“微光的百亿补贴打得漂亮，连刘强东都被你逼得没脾气，后生可畏啊。”

　　林彻坐他对面，没要酒，要了一杯冰水。

　　“朱总约我来，不是为了夸我吧？”

　　“爽快。”

　　朱啸虎放下酒杯，身体前倾，那是一种压迫性的谈判姿態。

　　“林总，微光现在有流量，有电商，但缺一样东西。”

　　“什么？”

　　“线下入口。”

　　朱啸虎指了指窗外，仿佛整个北京城都是他的棋盘。

　　“出行，是最高频的线下入口，这是一条每天几千万单的赛道，是下一个千亿级的风口。”

　　“林总，微光如果现在入局，我可以给你留5%的份额。”

　　朱啸虎伸出一个手掌。

　　“估值按上一轮打八折，这是我给『战友』的诚意。”

　　在朱啸虎看来，这是一个无法拒绝的诱惑。

　　现在的ofo，是资本市场的宠儿，无数机构拿著钱排队都投不进去。e秒??章?节,￠小e说?网t?]追|D最?¨新^2章\%?节·.￥

　　林彻喝了一口冰水，凉意顺著喉咙流进胃里。

　　“朱总。”

　　林彻放下杯子，玻璃杯底磕在理石桌面上，发出“叮”的一声脆响。

　　“ofo上个月的战损率是多少？”

　　朱啸虎脸上的笑容僵了一下，但很快恢復正常：“损耗是难免的，我们在快速扩张……”

　　“20%。”

　　林彻报出了一个数字。

　　“北京的运维团队告诉我，每投放10辆车，一个月后能正常骑的不到8辆，剩下的，要么被上了私锁，要么被扔进了护城河，要么缺胳膊少腿。”

　　林彻身体后仰，靠在沙发上，眼神变得锐利。

　　“朱总，这根本不是什么共享经济。”

　　“这是租赁生意。”

　　“而且是极其低效的租赁生意，你收的那点租金，连修车的钱都不够，你赚的，是用户的押金，是下一轮投资人的钱。”

　　“这就是个庞氏骗局。”

　　房间里的空气瞬间凝固。

　　朱啸虎的脸色沉了下来。他没想到林彻会这么不给面子，直接撕开了这层华丽的画皮。

　　“林总，话別说得这么难听。”

　　朱啸虎冷笑一声。

　　“网际网路哪个赛道不是烧钱烧出来的？美团烧了，滴滴烧了，只要把竞爭对手烧死，垄断了市场，涨价就是了。”“现在摩拜和ofo正在决战，谁有钱，谁就能活。”

　　“微光如果不投，没关係，想投的人多的是。”

　　朱啸虎下了逐客令。

　　他觉得林彻虽然懂电商，但不懂风投的逻辑。

　　在风口面前，猪都能飞，谁在乎猪会不会摔死？

　　林彻站起身，整理了一下衣领。

　　他没有走，而是居高临下地看著朱啸虎。

　　“朱总，你误会了。”

　　“我不投钱，是因为我不看好ofo的模式。”

　　“但我对这个赛道，很感兴趣。”

　　林彻走到落地窗前，看著下面像蚂蚁一样移动的车流。

　　“你们在爭夺单车。”

　　“而我，打算换一种玩法。”

　　“一种不需要押金，不需要机械锁，甚至不需要这堆废铁就能贏的玩法。”

　　朱啸虎皱眉：“什么意思？”

　　林彻转过头，神秘一笑。

　　“很快你就知道了。”

　　“朱总，留好你手里的筹码，也许过不了多久，你会求著我收下这堆废铁。”

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　　走出大厦，冷风依旧。

　　沈南一直候在楼下，见林彻出来，连忙迎上去。

　　“老板，谈崩了？”

　　看林彻的表情，沈南就猜到了八九不离十。

　　“崩了。”

　　林彻钻进车里，暖气让他僵硬的手指恢復了知觉。

　　“朱啸虎太傲慢了。他以为只要有资本，就能扭曲商业规律。”

　　“那我们怎么办？”沈南问，“还搞单车吗？”

　　“搞。”

　　林彻的眼中闪过一丝精光。

　　“但我们不造车。”

　　“我们造『尺子』。”

　　“尺子？”沈南一头雾水。

　　林彻拿出手机，点开微光app的后台开发界面。

　　“沈南，通知技术部。”

　　“我要做一个全新的系统，名字叫【微光信用分】。”

　　“把我们积累的红包数据电商消费数据，全部清洗一遍。”

　　“给每一个微光用户，打一个分。”

　　林彻的声音在车厢里迴荡，带著一种构建新秩序的野心。

　　“常在微光买东西的，加分。”

　　“收货地址稳定的，加分。”

　　“从来不退款不投诉的，加分。”

　　“然后。”

　　林彻竖起一根手指。

　　“我们去找ofo的死对头摩拜，或者是那个刚冒出来的哈罗单车。”

　　“告诉他们。”

　　“只要接入『微光信用分』，只要分数超过600分。”

　　“微光用户，免押金骑行。”

　　沈南听得目瞪口呆。

　　免押金？

　　这简直是在挖共享单车的祖坟啊！

　　现在ofo和摩拜打得头破血流，靠的就是押金池来维持现金流。

　　如果微光突然搞个“免押金”，那谁还会去交那199块钱？

　　“这……这一招太狠了。”

　　沈南咽了口唾沫，“这是釜底抽薪啊，朱啸虎如果知道，估计要气吐血。”

　　“他吐不吐血我不在乎。”

　　林彻看著窗外那些在寒风中骑著小黄车的年轻人。

　　“我在乎的是，通过这堆满大街的铁垃圾，我要拿到通往每个人『信用帐户』的钥匙。”

　　“电商金融借贷社交。”

　　“未来的一切交易，都將建立在这个分数之上。”

　　“这才是真正的『帝国』。”

　　林彻闭上眼睛。

　　“开车吧。”

　　“去哪？”

　　“去摩拜单车总部。”

　　“敌人的敌人，就是朋友，既然朱啸虎不肯低头，那我就扶植一个对手，把他打到低头。”