“摄影摄像记录是必须的，但对外报导要等会谈结束后，根据王董的指示来定调。1\3·1?t`xt?.^c+o!m￠

　　重点是突出双方在推动產业数位化核心技术自主可控方面的合作意愿和共识，避免过度商业宣传。”

　　会议开了近一个小时，各项任务被逐一分解认领。

　　散会后，整个北方工业集团总部与此次接待相关的部门，如同精密的仪器般高速运转起来。

　　刘建明坐镇指挥，电话邮件oa系统消息不断。

　　他需要协调各方，確保每个环节无缝衔接。这种高规格的接待，考验的不仅是资源，更是组织能力和细节把控。

　　一份会议材料的字体字號一个席卡的摆放角度一杯茶水的温度，都可能影响到来访者的感受，进而影响到会谈的氛围。

　　他亲自审核了会议室布置方案，要求將集团获得的重大奖项和標誌性项目成果展示墙做了最新调整；

　　他过目了茶歇点心的清单，特意嘱咐加入了几种低糖健康的选项；

　　他甚至检查了贵宾室卫生间的备品，確保品质......

　　这一切的精心准备，只为了周五上午那几个小时的会面。?看?书￠￡,屋???÷?更ˉ新?最/快±%<

　　这就是央企的作风，要么不做，要做就做到极致。

　　方方面面都要体现出大国重器的气度与格局，以及对重要合作伙伴的最高尊重。

　　而陈默和他的华兴团队，显然配得上这份尊重。

　　......

　　鹏城，华兴总部a区，陈默的办公室。

　　周四上午八点半，陈默已经坐在宽大的办公桌后，批阅著前一天积压的文件。

　　他穿著简单的白色衬衣，袖口隨意挽起，眼神专注，似乎完全不受昨晚家庭温馨和即將到来的重要会谈影响。

　　林雨晴轻敲房门后走进来，將一杯手冲咖啡放在他手边，低声道：

　　“陈总，周总已经到了，在一號会议室等您。”

　　“让他过来吧。”陈默头也未抬，继续在最后一份文件上籤下名字。

　　很快，数位技术bu副总裁周立峰拿著一台笔记本电脑和一个厚厚的文件夹，快步走了进来。

　　他脸上带著一丝疲惫，但更多的是亢奋和紧张。

　　“陈总，早！”

　　“坐，周总。”陈默放下笔，端起咖啡抿了一口，目光投向周立峰，“北方工业集团的项目，把你掌握的情况，详细说一遍。!7!6\k+s′./n¨e?t\”

　　“好的，陈总。”周立峰打开笔记本电脑，连接投影，神色立刻进入战斗状態。

　　“北方工业集团全面数位化转型升级项目，可以称之为『北工数字一號工程』，预算充足，集团高层决心很大。

　　目標是计划构建统一高效安全可控的数位化运营平台，彻底替换掉现有的基於ioe体系的各类老旧系统。

　　核心模块包括erp（覆盖財务供应链项目管理）plm（產品生命周期管理）以及底层的高斯资料库。预估订单总额，根据我们最新摸底，极有可能突破3亿人民幣！”周立峰切换ppt，展示出竞爭对手分析页。

　　“我们的主要对手，依然是国外那几家老牌厂商。

　　oracle（甲骨文）和sap（思爱普）是最大的拦路虎。

　　他们利用其数十年积累的客户粘性和『稳定可靠』的固有印象，正在做垂死挣扎，攻击点主要集中在几个方面：”

　　“第一，质疑我们產品的成熟度。

　　他们抓住我们『渡河』和高斯资料库上线时间相对较短，尤其在超大型超复杂集团企业层面的全业务链替换案例不多，渲染替换风险。”

　　“第二，质疑我们的服务和支持能力。

　　认为我们无法像他们那样提供覆盖全球的即时响应的专家级服务。”

　　“第三，也是目前最麻烦的一点，”周立峰语气沉重了些：

　　“他们似乎在北方工业內部找到了一些『同盟军』。

　　主要是一些业务部门的老领导，习惯了原有系统操作，担心切换带来混乱，影响业务，牴触情绪较大。

　　甚至有人在內部会议上提出，『用国產系统是政治正確，但不能拿集团核心业务开玩笑』。”

　　“而我们华兴的优势，”周立峰语气转为自信，“同样明显：

　　第一，也是最大的王牌，是『自主可控』和『国家安全』属性。

　　在当前国家强力推动『去ioe』的背景下，这是我们无可比擬的政治正確和战略优势。

　　第二，我们的產品经过华兴自身全球复杂业务的锤炼，以及蓉城银行匯川技术等標杆项目的验证，技术先进性和稳定性有扎实的数据支撑，尤其在云原生高並发分布式架构方面远超对手。

　　第三，成本优势。我们的整体解决方案，在软体授权后期维护硬体资源消耗上的总拥有成本（tco）显著低於国外厂商。

　　第四，我们愿意投入最优质的资源，成立专属保障团队，承诺『专家驻场隨叫隨到』。”

　　陈默静静地听著，手指轻轻敲击桌面，目光锐利地扫过ppt上的每一个数据点和分析结论。

　　周立峰的匯报很全面，利弊分析清晰，准备工作做得相当充分。

　　“我们的报价策略和核心方案亮点是什么？”陈默问道。

　　“报价方面，我们採取了『基础平台+模块按需选配+实施服务』的灵活模式，总报价控制在2.8亿左右，留有谈判空间。

　　核心方案亮点，我们重点突出基於高斯资料库的『两地三中心』容灾方案，確保业务连续性；

　　plm与erp的深度集成，实现设计工艺製造运维数据一体化；

　　以及我们承诺开放平台接口，助力北工未来构建自己的工业网际网路生態。”

　　陈默点了点头，沉默了片刻。

　　会议室里只剩下空调运行的微弱声音。

　　突然，他开口，语气平淡却带著力量：“方案和报价基本没问题。但是，立峰，你在应对『內部牴触情绪』这一点上，准备还不够充分。”

　　周立峰一怔，下意识地挺直了背脊：“请陈总指示。”