陈默听完，缓缓点头，脸上露出了讚许的神色：

　　“分析得很到位。.m!y.j\s,c￠h`i\n￠a^.′c`o¨m!

　　五星电子，確实是最理想的突破口。”

　　他话锋一转，“那么，战术上呢？你准备怎么打？

　　难道我们一上去就要求他们把所有synopsys或者cadence家的工具都替换掉？”

　　周立峰立刻摇头：

　　“那不可能，也不现实。

　　客户现有的设计流程知识库工程师习惯，都和三巨头的工具深度绑定，切换成本太高，风险太大。”

　　陈默微微一笑，吐出了八个字：“农村包围城市，一点突破。”

　　周立峰瞬间领悟：“陈总，您的意思是......用点工具』切入？”

　　“没错。”陈默站起身，走到白板前，拿起笔。

　　“我们不求一口吃成胖子。

　　集中我们最强的力量，打造几款在特定功能特定性能上能碾压或者显著优於三巨头的尖刀』產品。

　　比如，钟耀祖他们团队正在攻坚的ai驱动布局布线工具，还有仿真加速器形式验证工具寄生参数提取工具等等。

　　选择一个或几个点，像楔子一样，先打入客户的现有流程中。.5?d/s,cw￠.?c?o′m?

　　让客户先用起来，体验到实实在在的好处。

　　让客户知道我们要么性能更快，要么价格更低，要么两者兼得。”

　　他转过身，目光灼灼：

　　“只要有一个点工具被客户接受，嵌入了他们的设计流程，就等於我们在坚固的城堡上打开了一个缺口。

　　后续，伴隨著客户信任的建立和我们產品线的不断完善，逐步扩大战果，从点到线，从线到面，最终实现全流程的替代。

　　教员那农村包围城市的打法，在商业战场上同样適用。”

　　周立峰听得心潮澎湃，用力点头：

　　“我明白了，陈总！就按这个方向干！我亲自带队，主攻五星电子这个山头！”

　　......

　　思绪收回，周立峰看著眼前气度愈发沉稳的陈默，心中的敬佩之情油然而生。

　　正是去年那次关键的战略定调，为今日的破冰奠定了坚实的基础。

　　“陈总，我们完全是按照您制定的点工具突破』策略执行的。”

　　从回忆里出来的周立峰声音格外清晰：

　　“这一年多，我和钟耀祖的团队不知道往棒国跑了多少趟。

　　前期真是磨破了嘴皮子，对方的技术团队极其傲慢，根本不相信我们华兴能做出媲美三巨头的eda工具。′k!an!s`h′u^c_h￠i,./c+o\m￠”

　　他回忆起最初接触时的艰难：

　　“他们直接把我们的工具和三巨头的放在一起做对比测试，环境极其严苛。

　　我们的工程师在现场，顶著巨大的压力，一遍遍调试，优化。

　　好在，钟耀祖他们给力啊！”

　　周立峰不由得感慨钟耀祖团队的技术实力：

　　“尤其是他们基於ai技术开发的布局布线工具和仿真器，在特定测试案例下，性能表现真的惊艷到了五星的工程师。

　　运行速度比cadence的同款工具快了接近40%，而且优化效果更好。

　　还有形式验证工具，在证明设计一致性方面，效率和可靠性都超出了对方的预期。”

　　陈默微微頷首，他知道钟耀祖团队在ai赋能eda上投入了多少心血。

　　將机器学习算法应用於晶片设计的复杂优化问题，是华兴eda实现弯道超车的关键之一。

　　“当然，光有技术还不够。”周立峰继续道：

　　“价格策略上，我们几乎是贴著成本定价，甚至在某些工具上採取了战略性亏损』的报价。

　　对於五星这样对成本敏感的企业，这吸引力太大了。

　　而且，我们承诺提供贴身的技术支持团队，7x24小时响应，这在三巨头那里是不可想像的服务。”

　　“最关键的一步棋，”周立峰压低了声音，脸上露出一丝“狡猾”的笑意：

　　“是您亲自推动的海思五星代工』內循环概念的落地。

　　虽然海思目前受制於先进位程，但在一些特定晶片和ip设计上，我们已经开始规划使用华兴eda，並优先考虑在五星的產线进行流片验证。

　　这个未来承诺』，彻底打动了五星电子高层。

　　他们看到了一个摆脱单一依赖构建更强韧供应链的可能性。”

　　陈默静静地听著，手指在桌面上有节奏地轻轻敲击。

　　这一切也算是在他的预料和布局之中。

　　技术优势是矛，性价比和服务是盾，而战略层面的协同和未来生態的构想，则是撬动僵局的槓桿。

　　周立峰是真能打啊，没白费自己刷了老脸挖过来的人。

　　“过程很曲折，”周立峰总结道，“中间经歷了无数次的技术答辩商务谈判甚至对方內部不同派系的博弈。但最终，我们扛过来了。这份合同，”他指著陈默手中的文件。

　　“不仅意味著2000万美元的收入，更意味著我们华兴eda，正式敲开了全球顶级晶片设计公司的大门！

　　证明了我们的工具，不仅能在家里用，更能走出去，在最高水平的竞爭中得到认可！”

　　陈默终於翻开了合同副本，目光迅速扫过关键条款，尤其是在工具列表性能验收標准和技术支持条款上停留片刻。

　　合上文件，他抬起头，脸上露出满意的笑。

　　“立峰总，干得漂亮！”陈默的声音中带著毫不掩饰的讚许。

　　“这一年多，辛苦你和团队了。

　　这场必贏之战』，你们打出了我们数位技术bu的威风，打出了华兴技术的底气！”

　　他站起身，绕过办公桌，走到周立峰面前，郑重地伸出手：“我代表bu，感谢你和所有为此付出努力的同事们！”

　　周立峰连忙起身，双手紧紧握住陈默的手，激动得眼眶都有些发热。

　　所有的疲惫压力和委屈，在这一刻都烟消云散。

　　“另外，”陈默回到座位，语气变得务实。

　　“合同签署只是第一步。

　　后续的工具部署技术支持和验收，绝不能出任何紕漏。

　　五星电子这个標杆，我们必须立住，而且要立得漂亮牢固。这关係到我们后续在其他海外客户的拓展。

　　你和建明总在交付环节一定要对好！”