陈默抬手指了指会议室华丽的镶铜大门，动作隨意像是在给路边的老太太指路。?ks¨j/x￠s!.,c′om

　　强硬，直接，甚至有些不留情面。

　　瑞子这边的高管们手心都捏出了汗。

　　这可是高盛。

　　3.5亿美金！陈总一句话就顶回去了？连討价还价的余地都不给？

　　安德鲁脸上的笑容彻底消失了。

　　他深深地看著陈默，镜片后的目光锐利如刀，试图从这个年轻人脸上找出一丝虚张声势的痕跡。

　　但他看到的只有一片深潭般的平静的篤定。

　　这种篤定，绝非来自狂妄，而是源於对自身价值的绝对认知和对未来路径的无比清晰。

　　谈判陷入了冰点般的僵持。

　　就在这令人窒息的寂静几乎要凝固时

　　“砰！”

　　“长安”厅厚重的实木大门，被人从外面有些急切地推开了。

　　一个身材高大穿著剪裁精良藏蓝色西装的男人大步走了进来，脸上带著风尘僕僕却异常热切的笑容，人未至，声先到：

　　“哈哈！抱歉抱歉！紧赶慢赶，还是差点错过好戏。

　　默总，又见面啦，你还是这么硬。

　　李总，久仰大名，我是鹅厂投资併购部的markxu！幸会幸会！”

　　陈默一看，得了，老熟人了。

　　来人正是鹅厂企业发展事业群（cdg）的战略投资部总监，许哲。?精e2武×小?￥e说?1网ˉ|`2?)已@′e发|De布1+ˉ最?新|`?章¤[?节_

　　对，就是那个在自己身上没占到过便宜的markxu。

　　他身后还跟著两位助理，显然也是刚下飞机或者从某个重要会议直接赶过来的。

　　许哲的出现，像一颗投入死水的炸弹。

　　高盛团队所有人的脸色都变了。

　　安德鲁的眼神更是瞬间阴沉下来，死死盯住许哲。

　　许哲却仿佛没感受到这诡异的气氛，笑容满面地环视一圈，目光精准地落在陈默身上，带著毫不掩饰的欣赏和热情：

　　“默总，刚在门外就听见您的高论了！

　　说得太对了！开放！生態！这才是网际网路精神的根本！

　　我们鹅厂，最欣赏的就是有格局有远见的企业家！”

　　他几步走到陈默面前，主动伸出双手：

　　“默总，渡河项目一战封神不说，上次我们任总跟你们聊完回去可以在pony面前对您好一阵夸。

　　嘖嘖，现在又给放了个大卫星啊，真是让人佩服！

　　马总在我们內部会议上都特意提到您好几次，说华兴赚大了。”

　　这一番话，信息量巨大，捧得极高，又直接点破了陈默在华兴的深厚根基和耀眼战绩。

　　高盛的人脸色更难看了。!x!i?a/ny.u′ks￠w￠.￠c!om′

　　他们当然知道陈默的背景，但被鹅厂的人当眾点破，尤其是点破其掌握著华兴集团it命脉的恐怖能量，这感觉就像被人当眾掀了底牌。

　　陈默站起身，礼节性地与许哲握了握手，態度依旧平静：“许总过誉。瑞子是李携耀李总和乔总的心血，我只是个搭把手的。”

　　“誒，默总您太谦虚了！”许哲用力摇了摇陈默的手，然后才转向脸色有些惊疑不定的李携耀：

　　“李总，乔总，幸会！

　　我们鹅厂產业基金，对瑞子咖啡可是关注已久啊。

　　这增长曲线，这用户口碑，尤其是你们那个『快+准』的核心能力，简直是为微信生態量身定做的！”

　　他话锋一转，极其自然地接上了刚才被陈默打断的话题，目光灼灼地看向陈默，语速加快，带著果决：“陈总！李总！高盛提出的条件，我们在外面也听到了一些风声。”

　　许哲笑著说道，目光却锐利地扫过安德鲁，然后看向陈默和李携耀：

　　“『防范关联风险』，『保持开放』，说得太好了！我们鹅厂完全赞同！”

　　“所以，我现在就代表鹅厂战投，正式表態：

　　只要瑞子点头我们领投，微信支付九宫格的黄金入口，立刻向瑞子开放。

　　我们不仅不要独家，我们甚至欢迎支付宝。

　　支付通道，瑞子想接谁就接谁，统统自便！

　　我们对自己生態的竞爭力有绝对自信！”

　　“我们只要一个『优先推荐位』，裂变分享工具，微信生態全量资源支持。

　　费率？绝对行业最优。

　　甚至，我们可以联合瑞子，在微信小程序內定製开发『极速自提』的专属功能。

　　打通lbs定位门店实时產能用户取餐码，做到真正的『秒级』体验！怎么样？”

　　“轰！”

　　许哲的话，像极了一个送財童子。

　　微信九宫格入口，这是多少网际网路公司梦寐以求的顶级流量。

　　价值根本无法用金钱简单衡量。

　　鹅厂竟然不要独家绑定，还开放全量裂变资源，甚至主动提出联合开发定製功能！

　　这条件，简直优厚到了匪夷所思的地步。

　　高盛团队彻底懵了，尤其是安德鲁，脸色一阵青一阵白。

　　他刚才还以微信独家绑定作为重要筹码，转眼间就被鹅厂自己亲手砸得粉碎。

　　李携耀和乔雅更是心臟狂跳，几乎要从嗓子眼里蹦出来。

　　巨大的惊喜和不敢置信衝击著他们。

　　鹅厂许哲这態度，跟来送钱差不多，他们俩是真的有点懵。

　　实际上陈默一开始也有点懵的，结合后世鹅厂投资態度的变化，他合计了一下才把事情捋清楚。

　　鹅厂產业基金是战略投资者。

　　他们要的不是瑞子这点股权增值的钱，而是把瑞子打造成微信生態在线下高频消费场景的標杆案例。

　　他们要证明微信生態能孵化/赋能成功的新消费品牌，提升微信支付在小额高频场景的市场份额和用户粘性，反击支付宝在o2o领域的优势，这才是鹅厂的核心kpi。

　　只要瑞子主要在微信生態內运营（小程序下单微信支付社交裂变），是不是“独家”支付並不致命。

　　他们更看重的是瑞子带来的活跃用户交易频次和品牌效应对微信生態的贡献。

　　而且人家对自己生態的绝对自信：

　　鹅厂知道只要给了瑞子微信九宫格这个顶级入口和深度定製能力，支付宝等对手在瑞子体系內根本构不成实质威胁。

　　用户习惯一旦在微信內养成，迁移成本极高。

　　“事实上的垄断”比“合同上的独家”更稳固成本更低。

　　他们不需要合同条款的枷锁，相信生態的力量自然会让瑞子“离不开”微信。

　　李携耀和乔雅两人下意识地看向陈默。

　　只见陈默脸上露出一丝瞭然的微笑，他看了一眼脸色铁青的安德鲁，然后对许哲点了点头：

　　“mark代表鹅厂的诚意和格局，我们感受到了。

　　高盛担心的是捆绑，而鹅厂自信於赋能。

　　九宫格入口和定製化开发，对瑞子提升用户体验巩固『快+准』的標籤確实价值巨大。

　　在开放的前提下进行深度合作，这正是瑞子所寻求的。

　　这个合作框架，我认为有深度探討的空间。”